決まらない
- 何から動かすか
- 誰に頼めばよいか
- どこまでできれば終わりか
会社の中に、必要なときだけ作れる小さな成長チーム
人を増やす前に、数字を動かす。
売上を増やす。費用を下げる。次の収益源をつくる。必要な人とITを組み、実行と検証まで担います。対価は、成果を軸に決めます。
どんなときに呼ぶか
決まらない。作れない。回す手が足りない。
会社ごとに、仕事が止まる場所は違います。いま困っていることから聞かせてください。
重要な仕事が止まっている
止まっている場所は、主にこの3つです。
作れない
- 必要な知識や経験が足りない
- 実行できる仕組みまで作れない
- 動かした後の直し方が分からない
回す手が足りない
- 最初に立ち上げる時間
- 日々続ける人
- 反応を見て直す時間
こんな状況が続いていませんか。
採用を待てない
営業や事業開発の担当を募集中。採用が決まるまでの数か月、先に進められる営業や顧客フォローまで止まっている。
部署をまたいで止まる
営業、現場、事務にまたがる仕事で、誰が担当し、どこから始めるか決まらないまま置かれている。
外注が分かれている
Web、資料、求人を別々の会社へ頼み、同じ説明を何度もしている。
新しい取り組みを動かす人がいない
やると決めたものの、日々の仕事に追われ、調査や制作、実行を担う人がいない。
こんな相談を受けています。
- 見積を出したまま、二通目を送れていない。
- 展示会の名刺が、箱に入ったままになっている。
- 採用ページを直したいのに、原稿を書く人がいない。
- 顧客フォローがベテランの記憶頼みで、担当を替えられない。
- 管理表を作りたいと言い続けて、半年経った。
- 新しいサービスを試したいが、最初の一歩が決まらない。
会社に起きる変化
止まっていた仕事が動くと、取りこぼしが減る。
止まっている仕事を一つ動かすと、会社の中ではこんなことが起き始めます。
止まっていた営業機会を、もう一度追える。
出したままの見積、止まった顧客フォロー、始められなかった取り組みを、具体的な仕事に変えて動かします。
先に仕事を動かすと、採用すべき役割が見えてくる。
採用を待たずに仕事を動かします。すると、採用すべき役割と、人とITで回せる仕事が見えてきます。
一人に集中していた仕事を、担当が変わっても続けられる。
役割、手順、判断の基準、管理方法を揃え、誰か一人の経験だけに頼らず続けられる形にします。
次の仕事に使える、やり方とデータが残る。
動かしたやり方、顧客とのやり取り、使った数字、判断の基準が残り、次の仕事を速く始められます。
実際に任せられる仕事
たとえば、こんな仕事を引き受けます。
新しく何かを用意しなくても始められます。いま会社にある情報、経験、顧客との関係から、仕事を動かします。
見積・既存顧客のフォロー
詳しく見る- 会社にすでにあるもの
- 過去の見積、顧客履歴、やり取りの記録。形式は問いません。
- 人とAIで変える仕事
- 人が顧客との関係を読み、AIが履歴の整理、連絡の優先順位づけ、文面の案、反応の集計を進めます。送った結果を見て、次は誰に、いつ、何を伝えるかを決めます。
- 会社に積み上がる力
- 誰に、いつ、何を伝えたかの記録と、担当が変わっても続けられる顧客フォローの仕組み。
求人原稿と採用ページ
詳しく見る- 会社にすでにあるもの
- 仕事内容を話せる人の経験と、今の求人票や採用条件。
- 人とAIで変える仕事
- 人が現場の仕事と採用基準を言葉にし、AIが媒体ごとの原稿の書き分けと、応募の反応の比較を進めます。その結果で、求人原稿、面談の聞き方、見極めの基準を直します。
- 会社に積み上がる力
- 任せる仕事、採用基準、候補者に伝わる言葉が更新され、職種が変わっても採用を組み立て直せる力。
業務の整理と管理表・手順
詳しく見る- 会社にすでにあるもの
- 今のやり方を知る人の経験と、使っている表やツール。
- 人とAIで変える仕事
- 人が、誰が何を決め、例外をどう扱い、誰が責任を持つかを定めます。繰り返す作業と記録はAIとツールに任せられる形に組み、現場で出た例外はやり方に反映します。
- 会社に積み上がる力
- 特定の人がいなくても回り、人、AI、ツールの分担と判断の基準を直し続けられる業務の仕組み。
ほかに、こんな仕事も動かせます。
- 新規営業・既存顧客フォロー営業先の整理、見積後の連絡、休眠顧客の掘り起こし。
- Webサイト・サービス紹介・情報発信伝える内容の整理、ページ原稿、問い合わせにつながる流れ。
- 採用・求人原稿・採用ページ仕事内容の聞き取り、求人原稿、採用ページの構成。
- 業務整理・管理表・引き継ぎ業務フロー、管理表、手順書、引き継ぎ資料。
- 新規事業・新サービスを試す提案のたたき台、案内ページ、最初の顧客への聞き取り。
- 顧客情報・社内資料・業務データの整理ばらばらな情報を分けて一覧にし、誰がどう使うかを決める。
一覧にない仕事も、状況を伺って進め方を考えます。
人とAIで動かす仕組み
動かすほど、会社の実行力が育つ。
会社の事情を理解して判断するのは人。情報を集め、試す案と確かめる量を増やすのはAI。結果を見ては次の手を決める。これを繰り返すと、少人数でも動かせる仕事が増え、会社に合ったやり方が残っていきます。
人が、会社の事情と判断を理解する
経営と現場の話、これまで言葉にされていなかった判断、顧客との関係を理解し、いま動かす仕事と判断の基準を決めます。
AIで、少人数でも動かせる仕事を増やす
AIが社内外の情報を集めて読み、次に試す案を増やします。いくつかを同時に試して比べ、どれを伸ばすか決められるようにします。
人とAIで、動かしながら学ぶ
反応、数字、現場の声を一緒に見て、次に何を優先するかを決め直します。やるたびに、会社に合う判断とやり方が残っていきます。
やってみた結果が、次の判断を強くする
やってみた結果が次の判断に戻るので、回すほど判断が確かになり、動かせる仕事が増え、学ぶのが速くなります。
誰が動かすか
窓口は一つ。必要な人とAIを、仕事に合わせて組む。
となりの成長室が窓口となり、最初に動かす仕事を決めるところから、実行と改善まで進めます。仕事に応じて、必要な人とAIを組みます。
実行と改善までを担う窓口
貴社の状況を理解し、最初に動かす仕事を一緒に決めます。その後の進行、関係者との連携、仕上がりまで、となりの成長室が一つの窓口で担います。
仕事に合わせて組む専門チーム
営業、採用、マーケティング、デザイン、IT、業務設計から、必要な専門性を組み合わせます。貴社が複数の担当者や外注先へ個別に説明し、進行を取りまとめる必要はありません。
頼んだあとの進み方
仕事を決め、動かし、会社に残す。
最初に動かす仕事を決め、必要な情報と体制を整え、実行と改善を社内で続けられる仕組みにします。
- 01
動かす仕事を決める
やりたいことと困っていることを聞いて、いま動かす仕事を一つに絞り、最初に何を終わらせるかまで決めます。
- 02
仕事に必要な情報を揃える
社内の資料、顧客データ、現場の知見を集め、判断と実行に使える状態へ整えます。足りない情報は、実行しながら補います。
- 03
実行の仕組みをつくり、動かす
営業の連絡、採用の募集から面談まで、業務の管理表など、仕事が回る流れをつくり、実際の業務で動かします。
- 04
反応を見て、続けられる仕組みにする
顧客の反応、数字、現場の使い勝手を見て改善し、担当が変わっても続けられる運用にします。
仕事が会社の仕組みになるまで
- 仕事を動かす営業の連絡・採用の募集・日々の業務
- 反応を見て改善する顧客の反応・数字・現場の声
- 仕組みとして定着させる判断の基準・役割分担・使ったデータ
最初の行動
会社の次の一手を、一緒に動かす。
止まっている仕事を、ひとつ教えてください。
状況がまとまっていなくても構いません。近いものを選んで送ってください。
内容を確認し、翌営業日までにメールします。
ご相談後の進め方
- 01
まず、状況を聞く
20分ほど、いま動いていることと、止まっている仕事を伺います。電話でもオンラインでも構いません。
- 02
動かす仕事を決める
必要に応じて、いま使っている資料を見ながら、最初に動かす仕事と進め方を一緒に整理します。
- 03
最初にやることを一枚にまとめる
動かす仕事、使える資料やデータ、最初にすること、確かめることを一枚にまとめてお渡しします。
フォームを使わず、メールでも相談できます。
メールで相談する: sales@tonari-growth.jp